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Manejo
de medios de comunicación en campañas de publicidad. |
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| Estrategia
de medios: el medio es tan importante como el mensaje. |
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medio constituye el conducto a través del cual
es posible hacer que el mensaje llegue a la
mayor cantidad de receptores. Es indudable que el anuncio mejor
planeado y producido será totalmente inefectivo si no
llega al auditorio indicado, es decir, el consumidor
potencial del producto en cuestión. |
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Para
que una campaña de comunicación
tenga éxito, es necesario conocer bien el perfil
del consumidor al que se quiere llegar; sus actitudes,
sus gustos, sus preferencias, sus motivadores y en general
su estilo de vida, asimismo es fundamental conocer también
el perfil de cada medio. ¿A que grupo meta
se dirige? en sus diferentes horarios, programas
o contenidos, en cuanto a sexo, edad, escolaridad, ocupación,
núcleo familiar, hobbies y actividades y en general
su estilo de vida. |
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En
la planeación de una estrategia de medios,
se toman en consideración los perfiles de audiencia
de cada medio; quien acostumbra observar un cierto canal de
tv, o escuchar una cierta emisora de radio, o tal vez leer
determinado periódico, en que días, que horarios,
cuales secciones, cual
es su ruta acostumbrada y que lugares acostumbra visitar,
toda esta información constituye el perfil del medio. |
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De
acuerdo a toda esta información relativa a los medios
de comunicación disponibles, el paso siguiente
es realizar una imaginativa planeación de forma que
con la menor inversión, el mensaje impacte a la mayor
cantidad de consumidores potenciales. El plan debe asegurar
el mejor equilibrio entre los diversos medios disponible,
tradicionales y below the line con las posibilidades de inversión
del cliente. |
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El mundo moderno nos ofrece, una extensa variedad de medios,
con alcances, auditorios y tarifas muy diferentes, de ahí
que la efectividad del plan de medios dependa
no solo del presupuesto de la campaña, sino de lo imaginativa
que sea la estrategia de medios, para alcanzar al mayor numero
de auténticos clientes potenciales, con una menor inversión.
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Para
nosotros la selección de los medios parta su campaña,
sean Below
the line (BTL) O Above the line (ATL) o una mezcla
de ambos, esta inevitablemente determinada por el perfil del
auditorio al que queremos llegar y mas concretamente, por
lo resultados propuestos. |
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Las
opciones son ilimitadas, solo por mencionar algunas; televisión,
radio, prensa, volanteo, campañas de e-mail, material
punto de venta, espectaculares,
publicidad
en autobuses y taxis, activación de promociones
son ejemplos de la gran variante que existe entre los costos,
alcances y auditorios de cada medio, el éxito esta
en hacer una correcta selección de ellos. |
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Nuestro
negocio no es solo vender medios, es en realidad, brindar
al cliente la asesoría necesaria para hacer una optima
selección y estrategia de medios. |
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